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楼盘透明营销将走俏楼市市场房地产楼盘楼市

2019-05-18 02:46:52来源:励志吧0次阅读

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经过一年多的房地产调控,楼市日渐回归理性,房地产营销模式也在悄然发生变化。过去,购房者买房听到的都是置业顾问介绍自己的房子有那些优惠,然而近期一些楼盘主动 曝短 的透明营销手段博得了购房者的青睐。 实际上,今年以来,随着房地产调控的深入,类似这样的透明营销方式在部分一线城市已现端倪,业内也有人将这种营销手段称之为阳光 裸售 ,具体来说就是指开发商将楼盘信息公之于众,真正做到透明化和公开化,开发商要想让老百姓买账就不要遮遮掩掩存有半点猫腻,必须做到房源公开、价格公开、产品品质和信誉承诺公开。一些开发商甚至在销售现场通过展板、公告的形式将房源的不利因素主动告知购房客户,比如那里有变电箱、那里有垃圾站、车位配比可能不充分等等,使购房者在消费过程中对房源的利弊一目了然,并根据自身实际需求权衡选择。 日前,市民蒋女士在南明区的某大型楼盘买房,开始孙女士是冲着该楼盘近期推出的 惠民房 而去的,置业顾问在介绍了 惠民房 在价格、品质等方面的诸多优势后,也向购房者坦言, 惠民房 由于选址靠近铁路,入住后可能会有一定的噪音影响。孙女士在经过再三比较后,选择了同一楼盘的另一组团,虽然房价比当初的预期每平方米高出了近千元,但孙女士觉得,买房,只要钱能够花在明处就很值得。 不少购买精装修房的购房者都曾经遇到过这样的难题:买房前参观样板间时,样样设施都很齐备,大有 拎包即住 的感觉,然而收房时却发现,真实房源与样板间之间在设施的配置上出入很大,不过,这一现象随着近期透明营销的出现也发生了变化。不久前,在小河的某精装修房项目采访时注意到,置业顾问在引导购房者参观样板间时,都将样板间内的那些设施在后期没有,实际房源和样板间在尺寸上可能出现那些出入都明确地告诉购房者。虽然购房者对这些问题或多或少会提出自己的一些疑义,但是往往都能通过置业顾问的回答得到解释。 采访中了解到,多数购房者认为开发商采取透明营销的方式值得称道,准购房者蔡先生认为,当前楼市调控不断深入,购房者的观望情绪浓郁,开发商在价格上 小打小闹 、在品质上 遮遮掩掩 的态度已经愈发显得苍白无力甚至适得其反,对于越来越理性的买方市场而言,开发商只有把 底牌 亮出来,得到消费者实实在在的信任,才是让买房人掏钱埋单的理由。不久前在金阳新区购房的吕先生表示,当前楼市,无论是产品开发还是营销手段都更加注重客户的感受,楼市从过去深度的信誉危机到现在着眼信誉提升服务,无疑是楼市营销的一大变革,这也是地产市场在宏观调控中的自觉规范。不过,也有购房者认为,所谓的透明营销,也不排除开发商通过一些楼盘 不痛不痒 的瑕疵博取购房者的信任,进而推促购房者的买房决策,因此无论是怎样的营销方式,购房者还是要练就一双去伪存真的 火眼金睛 。 业内人士则认为,虽然透明营销这一推广方式对于楼盘销售可能带来一定的负面影响,甚至可能会直接影响到楼盘的成交,但是对于越来越理性化的市场而言,楼盘信息透明化未来可能成为双赢的过程,成为优质开发商实现自身品牌营销价值的途径。

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