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销售员怎么和客户讲解户型

2019-02-05 03:10:43来源:励志吧0次阅读

销售员怎么和客户讲解户型 作为销售员基本的是不是首先应该认可自己的产品?问题详情:各位前辈们好,本人今年23岁,性格属于内向型,我在现在的公司做的是销售助理,但今后想往销售方面发展,经过一年多的工作,觉得自身能力并没有任何提高,我知道这和我没有加强自身的练习和学习有很大的关系。

平时我都是从网络上和客户沟通,而且大多数客户都是主动来寻的,并没有自己开发过,对于销售的知识,技巧,以及人情世故的处理感觉一片迷茫。

但我一直有个困惑,我觉得从我自身来说,并没有完全认可自己公司的产品,或许我并不是个好的员工,我们销售的是药品,但每次和客户介绍的时候,底气不足,总是担心客户用过之后效果不好,毕竟是和健康生命相关联,所以担心人家用的不好,或者说我不知道药效到底有多好。

俗话说王婆卖瓜自卖自夸,但是我这人嘴又笨,也根本不想靠花言巧语促成订单,我是真的想能够帮助到别人,请问这是我心理有问题吗?我该如何换一种心态?或者说如何认可自己的产品?推荐回答:我觉得药这个东西根本无法切身去相信他,因为你没用过,医药类的销售基本都没用过自己推销的产品,所以依据基本就是公司给出的一些数据或者是案例,来说服顾客,一般意义上的好销售就是嘴厉害点,说的和自己用过一样,实质就是吹牛,忽悠。

公司真的要想买的好,应该在给销售员的信息上做文章,给出的数据和案例要真实,有效,切入市场重心,符合客户需求,同时为销售员指明目标客户群体,从而提高销售效率。

而不是能把销售员的说辞套路话,统一化,去忽悠人。

结合实际我不知道你把药卖给谁,如果是医疗机构的话那就是关系和回扣。

如果是老年人的话就可以靠上面说的那些道理,找到真正需要这个药的人群是成功的关键。

如何去找,人群在哪里?其实是公司的任务,而不是一线销售的能力范围。

如果你找到了,千万不要告诉公司,因为公司知道了会让其他人模仿,你就靠边了。

遇到刁难的客户,如何面对和处理呢?问题详情:在多种多样的客户中,有一种客户一遇到销售员

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,就会对其产生敌对情绪,产生烦感。

相信很多销售员在销售时都遇到过刁难自己的客户,一般这个销售都会想,我怎么这么倒霉,怎么会遇到这么难缠的客户?推荐回答:做销售就难免会遇到这类客户,不必挂在心上,发现问题解决问题就好啦。

【骄傲型顾客的应对技巧】骄傲型的顾客说实在挺叫人讨厌,他们喜欢自夸自赞。

仿佛把别人都放在脚底下似的践踏。

他们总觉得高人一等,一副自视甚高的样子,好象别人都比不上他。

有一

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